2016年，可以算是消费商概念涌动的一年，百度一下，随手都可以看到诸如“xxo2o商城提出消费商模式”、“xx消费商购物中心揭幕”、“‘互联网+’助力xxx，消费商时代降临”……等类似的宣传。在看完这些概念后，有些人难免会热血涌动，觉得赚钱的大好时机来了；或者认为终于有新的营销渠道摆脱团购以及传统营销了。
到底什么是消费商？消费商为什么会出现？消费商真的具备摆脱团购和传统营销的魔力吗？消费商能否成为本地化生活服务的新引导模式？要想弄清楚这些问题，我们拿一家消费商共享创富平台----惠众在线作案例来深入解读，了解回答下这些问题，或许更有说服力。
消费商为什么会出现？
“团购只是噱头，本地化电子商务才是核心。”这是王兴在2011年对于团购业务所给出的理解。在接下来的这四年，美团也努力践行着这个见解，不仅帮助餐饮、影院、ktv等商户做本地化推广，也引领了本地化生活服务电子商务的流行。
但承载本地化生活服务模式的团购，经过这几年发展，有一些问题开始显现。
对于商家而言：
1、消费者没有忠诚度，留存率很低：靠低价吸引用户，消费者没有忠诚度，当团购不再进行，消费者就会考虑转向下一个有折扣商家。
2、交易款有周期：商品超低折扣，再另给平台佣金也就算了，交易款项还不能立即到账。
3、伤害品牌和原先的客单价：对于那些原价消费的老客户，知道有团购后十有八九也会考虑转向团购产品，这对品牌和客单价都是种伤害。
对于用户而言：
1、受到区别对待：因为超低折扣，再加上商家不能立即拿到钱，没有积极性，因此在商品和服务质量上，存在区别对待的可能性。
2、大多数的时候只能吃固定的几个菜品：如果到店后发现有喜欢的，或者经常吃固定的已经吃腻了，用户只能对着团购应用“望洋兴叹”。
3、用团购有时还是太low：比如请有些朋友吃饭，你会继续坚持使用团购吗？
基于此，有些企业家、资本受到互联网+、o2o等影响，开始寻思是否有更好的或新的模式继续引导本地化生活服务，这个时候消费商进入他们的眼中。惠众在线的出现正是瞄准了消费商在市场中表现出来的潜力，也有望在消费商经济领域成为一只独角兽。
消费商的模式：“消费优惠+利润分享+二度人脉返利”
那什么是消费商？消费商，是著名经济学家刘茂才和庞博夫提出的，在百度百科上的定义是：经营消费和消费群的商业人士。简单地来讲，在本地化生活电子商务上，他们既是消费者，也是能够把身边消费者鼓舞并带动去消费的人。
现有市场所了解到的情况，大多数消费商包括惠众在线的运营模式是以“消费优惠+利润分享+二度人脉返利”形式拴住用户：消费者买单有优惠，不仅有优惠，买单后还有一定的返利（类似于携程订酒店返现）。如果你邀请人加入的话，还可以享受人脉返利（仅局限于关系链上两层）。
什么是仅局限于关系链上两层的人脉返利，这个说法有点笼统，咱们这里以惠众在线为例说下：a邀请b加入惠众在线，b邀请c加入惠众在线，当c在入驻惠众在线的商家内消费时，不仅c有积分赠送，a和b都有分享收益。但这种收益仅局限于关系链的上两层（靠邀请码确定人脉关系），也就是说，如果c再邀请d，d去惠众在线的商家消费时，d有积分赠送，b和c也都有分享收益，但a就没有了。
从整个模式上来看，惠众在线不仅让消费者在消费时获得积分赠送，还能通过分享赚取收益，实现跨行跨区域的赚钱。因此这一模式在推出之后，还是吸引了不少商铺和用户眼球。
如果要判断是否可靠，那还得进一步来看看惠众在线的运营
消费商从模式上来看，但就此还不能武断地这么判断，我们还需要一些消息来进一步判断，比如它是怎么运营的。
以惠众在线为例，它是从四个层面来出发：
消费者层面：与团购模式不同，在消费商模式下，用户不需要买团购券，因为折扣优惠并不是针对特定的产品，而是所有产品。用户只是需要在结账前，现场扫二维码，用现金、刷卡或通过电子支付等方式付款给商家就可以。用户成交后，秒到消费积分。
商家层面：用户消费后无账期，资金可快速到账。商家除了能对门店信息进行基本管理外，还可以对优惠、附近、会员、推广等业务进行管理。
平台层面：平台设有自动循环系统，更加平稳和持久。只有平台稳定，消费者和商家的利益才能得到持久一生的保障。
代理商：在做好平台的前提下，让更多的人来分享。参与商业模式的推广，分享惠众在线商业模式带给大家的利益。
惠众所代表的消费商模式解决了哪些需求或问题
惠众所代表的消费商模式，既然能吸引人，那它肯定是解决了当下本地化电子商务中存在的一些弊端。
对用户而言：
1、不再局限于某个套餐：线上商铺内的商品，都有优惠和返利。
2、不再有用团购的尬尴和区别对待：和会员卡一样，用户直接付款给商家，有利于提高商户积极性，从某种程度上减少了区别对待的可能性。
这里用图表总结下：
对商家而言：
1、与移动互联网接轨：消费商模式帮商家在手机端免费建立商铺，不仅让传统商户能够与移动互联网接轨，还能够主动做些什么事情，而不是被动的挂在团购网上。主动做和被动做是有明显区别的，前者有积极性，后者只是为了提高客座率的无奈之举；前者会主动探索、创新、并思考后续如何做，而后者挂上去就ok——因为商家自主性低。
2、从帮助商家营销，到让商家能营销、会营销：团购模式只是连接了线上的用户和线下的商家，它虽然一定程度上解决了信息、连接不对称的问题，但它并没有彻底解决连接问题，只是帮商家营销。消费商模式下，商家所使用的后台，能够进行大数据精准推送，特设的擦肩功能，能够精准网抓客户，不断帮商家增加客流，提高品牌知名度。
3、有利于构建用户黏性：团购时代，用户消费完之后，商家没有任何用户信息，无法进行二次营销。而在消费商模式下，会保留所有用户信息，用会员价引导二次消费。其次，在这些会员中推送内容，关联性强，营销成功率高不说，也帮商家省去了传单等传统方式的营销费用。
4、把线下的会员卡搬到线上，解放消费者：现在的会员卡太多，不少人打开钱包，都是一摞会员卡：xx餐厅打折卡、xx ktv充值卡、xx电影院会员卡。各种卡带着不方便不说，遇到一些新商家还得继续办卡，这样的用户体验实在很不好。而当线下的中小商家都能够与移动互联网接轨，只要关注这家店你就是会员，在这家店里消费的其他所有产品都有很大的折扣，那么也就把消费者从会员卡上解放了出来。
5、不再竭泽而渔，让商家处于良性发展：团购模式下，以销售为导向，为了吸引用户不得不大打折扣，这从某种程度上影响到了利润、甚至保本、亏本销售。团购时间一长，商家不得不通过降低服务质量、以次充好等方式维护自己。而在消费商模式下，商家可以随时随地调整优惠，保护好自己的利润。是的，只有不再竭泽而渔，保护好自己的利益，才能给消费者提供优质的服务。
6、用户有一定的忠诚度：团购的弊端解决了，忠诚度自然也就有了。
这里也用图表总结下：
思考：惠众所代表的消费商模式能成为本地化生活服务的新引导模式吗？
互联网上有篇文章，也指出了消费商为什么能够流行：
在农业经济时代，经济活动以土地为核心，地主掌握着大量财富；
在工业经济时代，经济活动以产品为核心，企业家成为人们羡慕的对象；
在后工业经济时代，经济活动以渠道为核心，经销商则成为最风光的人物。
那么，如今进入信息经济时代，经济活动应以什么为核心？谁又会成为时代的宠儿？在信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商将成为时代的宠儿。
在当下绝大部分领域生产力已经供大于求情况下，消费商模式的确是有用武之地。尤其是在商品琳琅满目、良莠不齐，互联网上的各种真假信息又加剧了人们的“纠结”。这个时候人们渴望亲身体验过的意见领袖，能够登高一呼，分享自己的亲身体验。而这些意见领袖，在享受被众人众星拱月的欣赏下，又获得金钱上的激励——返利（利润共享），并带领大家获得收益，对于意见领袖而言，又何乐而不为呢？
而且这种意见领袖目前已经非常广泛。比如，有女生在某个店铺买了非常漂亮的发卡，周围人都想买时，你带他们去买——这就是意见领袖（只不过程度和影响范围较小而已），因为你引导了消费。此时，若有共享利润的权力，势必会有更多的人做意见领袖。
如果按照消费商内部说法的话，消费商和团购模式在本质上最大的区别是：消费商是一种全新的利润再分配。它把商家过去发传单、做宣传横幅的钱，以及团购上的部分佣金转移给了意见领袖和消费者。
让商家与消费者、以及他人分享自己的蛋糕，在过去是不太可能的。然而过去的模式在今天越来越行不通，发传单，硬塞给用户，大多数用户一般匆匆瞄几眼，就扔进垃圾箱里；打横幅，用户视而不见——他们低头在大众点评上权衡，到底是去a家好，还是b家好？商家耗费了钱财，然而作用却越来越小。消费商“消费优惠+利润分享+二度人脉返利”的模式，让消费者参与利润的再分配，提高了消费者的参与性，解决了过去模式存在的问题。而二度人脉返利，也把未来的sns模式导入到本地化生活服务中，增强了用户与亲朋好友的互动关系，进一步将关系沉浸到本地化生活服务中去。
尤其是那些意见领袖，他们在朋友圈、社交网站等地方传播，是给商家进行二次营销；将自己的真实体验写出来，等于是给商品、服务二次包装。这有利于商家品牌建设、顾客忠诚度培养。从另外一个角度来看，也改善了商户王婆卖瓜自卖自夸和消费者之间互不信任的状态。消费商这一群体，也成了提高商家销量的有力补充。
就此来看，消费商模式很有潜力，能够成为本地化生活服务的新引导模式。
惠众模式是如何诠释消费商概念的？
很多人片面地看到消费商的返利，不理解平台靠什么维持下去，所以对这些第三方平台均持怀疑态度，但就惠众在线这个平台看来，它身上有着众多的盈利点。惠众在线将钱返还是有一个过程的，并不是你今天消费了多少就立马返你多少，惠众将汇聚起来的交易额按照一定速度再给消费者返现，其巧妙之处在于其资金来源是大管道进、点滴而出；相比于团购，惠众模式不管是对商家还是对消费者，都更具吸引力，因此平台上众多的代理商与联盟商家都为惠众带来可观的现金流；平台将拥有大数据，对大数据的有效运用，将产生很多的附加值；会员费、代理费、项目合作等，都是惠众在线的收益。
去年横空出世的供给侧改革强调了优化经济结构，惠众在线在保持巨大市场上升空间的同时，也紧紧跟随着这一指导政策。惠众在线平台吸引的众多商家与消费者为“去库存”这一目标缓解了压力，而相比于其他电商平台，成本的优势又为供给侧改革推波助澜，供需关系的改善以及绿色经济的倡导都让惠众在线可持续性发展。
惠众在线强大的实力是对消费商这一概念最好的诠释，也是对每一位消费者有力的承诺，更是出于一种社会责任感为推动共享经济努力。从消费者到消费商这一角色的转变，消费者变为资本，切实解决了消费者与商家之间的博弈关系，真正做到了将消费成为一种职业，一种对商家的投资，实现三方参与、多方共赢的局面，让消费者敢消费，能消费，愿消费，从而拉动国家经济，提升国民的幸福感。
结束语
在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。那么接下来的消费商模式，就笔者来看：惠众在线在这块新兴领域的不俗表现，昭示着消费商在未来强大的生命力，在颠覆消费观的同时必将有一番大的作为。