本文摘自《对话中国》
钟慧敏 zhonghuimin
湖南盖诺贸易有限公司总经理
忠以人为本,汇微商正能量
访湖南盖诺贸易有限公司总经理
钟慧敏 ( 村长 ) 湖南盖诺贸易有限公司创始人,盖诺商学院院长,红点点公益平台发起人,品牌微信营销第一人,1981 年出生湖北潜江,2014 年进入移动电商行业,从一名普通微信营销从业者成长为某知名移动电商企业的运营负责人,2015年 7 月创立湖南盖诺贸易有限公司,任总经理,主要负责微信营销、团队管理及讲师培训,经过 2 年的时间,先后签下千金药业、健民集团、九芝堂三家上市药企部分产品微商渠道全国独家代理权,并与湖南洁宇日化新技术股份有限公司达成战略合作关系,带领盖诺贸易微商团队从三个经销商发展至十万人的销售团队。在他的带领下盖诺公司秉承“诚信、创新、团队、感恩”的核心价值观,遵循“突破创新、助人达己、资源整合、互利双赢”的经营理念,突出“以人为本”的经营思想,坚持“高档品质、大众价位”的标准,为中国家庭打造出系列健康、安全、环保的健康产品。
慧眼初识微商
钟慧敏先生自小少年壮志,毅然放弃在学校读书的日子,十五岁便进入工厂打工,自食其力,从零散的小工做到流水线上的工人。生活逐渐稳定,也积累了一些经验,不满足于安逸的他又放弃了稳定的收入,回归校园,在大学学习服装设计和企业管理,随后进入服装企业积累经验,为的是有一天能开服装厂自己当老板。功夫不负有心人,在 2015 年钟慧敏先生开始了创业之路,并成立了自己的服装加工厂,2016 年注册了自己的品牌,同时在淘宝等主流互联网电商平台配合线下进行销售,但是效果并不好。人人说:“隔行如隔山。”但是钟慧敏先生以他的实际经验并不认可这句话,那只是失败的人给自己的借口。他认为:“失败的人找借口,成功的人找方法。别人能做的,我也能做。也许做的不够好,但是绝对能做。”他曾回到湖北老家做实体建材行业,做家具厂、厨卫家电等。不安于现状的钟慧敏先生在生意顺风顺水的状态下还在寻找新的突发点。
初遇微商,这种简单操作,不需要太多精力投入的商业模式让钟慧敏眼前一亮,为保守起见,他本着交流学习经验的态度开始接触微商。他想,以微商的模式不仅可以只做线上,还可以把自己线下的产品放到微商平台销售。他更加坚定了盖诺微商平台的创业道路,在微商行业负面报道爆发的那几年也没有放弃。钟慧敏肯定了盖诺微商平台是因为他看见了盖诺微商平台微商团队的商业模式不同于其他微商,其产品也都是与正规大型药企合作。这无疑区别于其他不正规的微商团队。
我们不创造品牌只做优秀产品的搬运工
对于目前公司规模日益壮大的上升时期,钟慧敏先生在把控产品质量方面非常有信心。认为现在品牌效应比较薄弱,但是对公司并没有过多的影响。因为盖诺公司只是提供一个很好的平台,真正的主角是产品本身。产品进入盖诺平台之前会有严格的质量把关。钟慧敏深知质量保障的重要性,他谨慎选择与大型药企合作,千金药业、健民集团、九芝堂三家上市药企都是合作伙伴,然后,从原材料开始考察,对产品本身也有半年多的考察期,同时做市场调查,最终严格筛选,把合格的产品带到平台,带给消费者放心和满意。从而打造中国生活消费品健康平台。
以人为本宣微商正能量
钟慧敏选择微商这条创业路也是看中了微商慧及范围广,可以带动很多有创业想法的人。以盖诺微商平台优秀的产品,通过微博微信等移动互联网平台可以让很多不便外出工作的弱势群体也加入到创业的行业。盖诺微商平台还对加入他们的创业者进行培训管理,定期组织学习营销知识。不仅提高了他们的生活水品,增加了家庭收益,更是发展了事业,体现了自己的人生价值。同时,钟慧敏先生在盖诺微商平台成立之初就一直带领盖诺员工们投身公益事业中去,让盖诺的正能量传播到更远的地方,惠及更多的创业者,回报社会。近年来,盖诺微商平台先后组织了大大小小上百次公益活动。深入长沙社区开展 “孝老爱亲暖星城千金净雅献爱心”活动、联合滴滴打车开展“滴士节”关爱女性活动、助力红领巾梦想书屋关爱学生健康成长,以及组织义工团为公益助跑等关爱社会弱势群体的公益项目。不仅如此,钟慧敏先生还提倡在组织公司员工出游时做景区清洁工作,随手捡起废弃物,还景区原色,从点滴做起,随时传播盖诺人的正能量。
以产品为中心的服务至上
面对微商行业内部鱼龙混杂的现状,钟慧敏先生表示希望国家能早日出台规范微商行业的法律法规,约束行业内的行为规范。他分析到,目前微商企业标准参差不齐,普遍存在暴力销售等行为,对微商等电商平台冲击很大,十分不利于行业的健康发展。面对与这些微商的竞争,钟慧敏却表示并不担心。他说:“目前我们公司就像微商圈里的一朵奇葩,与他人不同的是,当别人在忙着奋力圈钱的时候,我们在发展团队,寻找更优的产品。一旦国家开始更加严格的管控微商,那些不正规的微商将会被马上淘汰出局。我们不同于他们多层次的圈钱暴力销售,我们的团队类似于批发销售,只有全国总代理,一级代理,零售,这三个层次进行扁平化管理,从而不会致使价格虚高。”同时也是因为他对产品非常有信心。他表示:“盖诺微商平台选择的产品不同于其他微商,为赚钱而专门制造的一个产品。我们的产品不是微商专营的,而是在各地药店,超市,母婴卖场都能买到的。这可以向消费者证明,我们产品的能力和信誉是有保障的,让消费者放心。在此同时线上线下的结合,也让与盖诺微商平台一起发展的创业者们有了更多的信心。”对于与线下销售的竞争,盖诺微商平台的优势在于,其独特的增值服务。当今最贵的就是一对一的人工服务,在盖诺微商平台的创业者可以通过移动互联网平台与客户进行直接互动沟通,定期回访,及时回馈产品的使用感受,方便快捷又人性化,也大大增加了客户的消费体验感,这是线下销售很难做到的。自成立以来,盖诺微商平台在钟慧敏等管理集团层的带领下都是秉着以人为本,以产品为中心,服务至上的理念去服务于客户,得到了众多客户的好评。
人人创业,争做新型移动电商
“大众创业,万众创新。”钟慧敏先生做为创业大军之中的一员,这些年来在创业之路上积累了很多经验教训。在他创业之初,家人对微商并不了解,他顶着压力排除万难,坚持做到了现在,才有了今天的成就。对于现在创业大军中的年轻人,钟慧敏先生中肯的提出了他的建议:“首先要结合自身优势,选对产品,跟对人,也就是说,选择一个好的平台是至关重要的。其次就是要坚持做下去,坚持下去才有收获。”他希望更多有理想的年轻创业者加入盖诺微商平台。
在这个人脉可以是钱脉的商机时代,介绍一款好的产品也可以获得相关利益。盖诺微商平台的商业模式是终端多元化的创新成果,并且模式多变,区于传统行业的单纯卖家买家模式,好的产品,中间介绍人却没有获利。这种商业模式的创新,将分享经济的本质发挥到了极限,这也将会是未来发展的大趋势。盖诺微商平台作为微商领域的标杆,能起到一个带头作用,尽到品牌微商应尽的责任,也希望微商在大众的监督下能越来越规范。目前,盖诺公司定了三年的发展规划,在完善团队建设的同时,会帮助更多的创业者,帮助更多有需要的人,通过盖诺微商平台去实现创业理想,让更多的人体验盖诺微商平台的产品优点。还要坚持公益,传播盖诺正能量。对于企业的不足之处,要积极完善,要不断加强管理团队的能力提升,积极为消费者解决问题,对产品线进行补充,优化公司产品结构。希望盖诺微商平台在努力提高自己的同时可以吸引更多的企业或个人加入盖诺,一起打造中国生活消费品健康平台,把最健康的产品传递给更多的人 !
本文摘自《对话中国》
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