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服务品牌化,企业借势发展的好工具

2022/6/28 10:00:09发布73次查看
服务在我们的通常意识里会认为是售后服务,并且服务是附着与于产品的,但现在服务成为企业独立的一个项目越来越成为潮流和趋势。打造服务的品牌化,能够突出企业的差异化,构建企业新的产业链,成为品牌营销的工具。
突出企业差异化
差异化是个好东西,每个企业都在争。如何做到差异化?第一批电商做到过,都一批做微信广告的宝马、可口可乐做到过。但现在渠道越来越公共化,传播的费用一来太高,二来难度大,做的不好可能起反效果。例如万科是在房地产中将客户服务做得最早最好的地产。在企业内部建立服务中心、建立万客会,客户投诉网站。使得万科一下子与其他的地产区别开来,增加了识别度。
构建新的产业链
服务不仅是实现顾客满意的途径,还是新的盈利手段。例如汽车的销售,除了新车贸易给公司带来利润之外还有更多的利润要依靠维修服务、配件销售、二手车置换等业务。
品牌营销的工具
在产品质量、价格差距不大的情况下,好的服务能培养顾客的忠诚度,有了顾客忠诚度,二次购买,口碑宣传自然水到渠成。
如何做到服务品牌化呢?
将无形的服务有形化
服务通常是无形的,顾客享受的过程就是消耗的过程,享受完了也就忘了。如果将服务过程的每个环节的具象化,比如配送货物利用统一的车辆,产品的颜色、视觉效果的统一。这样,顾客享受完了这些服务后即便忘记了,下次再遇到服务的这些标识的时候,立马就能回忆起产品的相关信息。
设计品牌战略
服务考虑不同的市场,进行市场细分,根据目标群体设计服务的品牌分层和品牌组合。例如酒店服务,根据顾客对于价格的敏感度,可以有便宜的快捷连锁酒店,也有豪华的度假酒店。
最后是确立形象维度
这是一个关于组织联想的总体形象,例如西南航空公司爱的图标,传递出公司关系自己、他人和顾客的总体形象。
最后明确一下关于此文服务的定义。服务主要有五种类型:
1、纯粹的有形产品。供应商提供有形产品,例如:肥皂。这种产品不附带任何服务。
2、附带服务的有形产品。供应物提供一种或几种服务。例如:汽车或卡车,附带修理、担保和其他服务。
3、混合产品与服务。供应品一般是服务,一半是产品。例如:餐馆。
4、附带很少的有形产品和服务的服务。供应品主要由服务构成,伴随少量服务。例如:飞机乘客主要购买运输服务,附带软饮料和杂志等。
5、纯粹服务。供应品主要由服务构成。例如:理发、按摩等。
第一种和第五种都不是这里讨论的范畴,这里主要讨论的是2至4的服务。
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