上一篇结尾给了一个结论：中国的奢侈品牌有两条路，一是将来直接收购欧洲品牌，二是国内高级品牌向上冲锋（晋级）；
今天重点说说第二条路——向上冲锋（晋级），这里主要涉及两个关键：
1、品牌自强
2、国家背书
首先说品牌自强，国内的高级品牌当中，想成为中国chanel、中国hermes的比比皆是，可他们的常规做法是：注入欧洲元素，例如：
欧洲化的店铺（欧洲宫廷设计）
欧洲化的产品（爱玛仕丝巾和餐具）
欧洲化的模特（欧洲女性模特）
欧洲化的文宣（欧式画册与广告）......
事实证明，欧洲化是把双刃剑，可以获得一拨顾客，也会失去另一拨顾客，随着另一拨顾客群体的扩大，部分品牌“幡然悔悟”，开始反其道而行之，那就是：注入中国元素，例如：
中国红元素
中国风家居式店铺设计
中国水墨山水画元素
旗袍......
目前的中国高级女装品牌，就处在欧洲元素与中国元素并存的时代，孰是孰非暂且不论，先分享一个大家熟知的历史：
1917年10月，俄国社会主义革命成功，革命主体为工人兄弟，后来中国社会主义革命也取得了成功，革命主体却是农民兄弟，原因很简单：他们的社会底层是工人，中国的社会底层是农民。
现如今的奢侈品牌（或高级品牌）消费者是社会顶层，欧洲的社会顶层是皇室和贵族（及相关利益阶层），中国没有皇室和贵族，但中国有社会顶层，那就是顶尖商业精英和政治精英，这才是中国顶级品牌的商业逻辑；
既然知道中国的顶尖精英才是中国顶级品牌的核心顾客群，再来反推一下“欧洲元素”和“中国元素”，你想像一下这些场景：
1、如果格力的董女士戴着一条橙色丝巾，很像hermes的，一问才知道是中国xx品牌，你想像一下别人看董女士的眼神；
2、如果华为的孟女士和一名外国科学家喝咖啡，穿了件旗袍，你想像一下周围人看孟女士的眼神；
上面假设的两个情景，并不会出现在实际生活中，我想表达的意思是，中国大部分高级品牌走在错误的路上，分别是：
1、生搬硬套——照搬欧洲元素，欧洲并不买帐；
2、不实事求是——不管顾客需求，强推中国元素
所以，中国的顶级品牌，去讨好欧洲那一小撮贵族是没用的，实事求是的研究一下中国顶尖商业精英和政治精英，研究他们日常生活和工作中需要穿什么才是正事儿，顾客是上帝，你们上帝在中国！
截止目前，致力于服务顶尖精英的中国女装品牌，在“品牌自强”上做得最好的品牌，之前是marisfrolg玛丝菲尔，现在是icicle之禾
可能很多人会问，理由是什么呀？是不是因为icicle业绩好呀？
“业绩好”是品牌自强的一个要素，看一家高级品牌的级别，要看她的顾客级别，顾客级别最终体现在高单价品类的销售级别上；
简单点就是：你的大衣成交量最多的那个价格带决定你的品牌级别。毛主席曾经说过，没有调查就没有发言权，来看一下icicle大衣的抽样调查数据：
从抽样数据看，icicle当时销售量最大的大衣价格为5000(4996)，实际数据应为6600(6596)，因为7000与6600这两个价格仅相差5.7%，理应归为一档价格，就低不就高，icicle目前的顾客级别在6600元那一档；
要知道6600这一档处在什么位置，就需要对比，我们先看大衣品类世界最强的“国际1.5线品牌”maxmara的同期大衣抽样调查数据：
maxmara最高点为6500，两相对比，结论如下：
1、icicle顾客级别6600与maxmara6500同级；
2、icicle的“万元以上”比maxmara弱势；
3、高点都有5k和6.5k，icicle下个冲锋高地是8k
4、icicle底线4.6k，maxmara底线未知
5、icicle向上冲-做品牌，maxmara向下沉-做业绩
国内横向对比方面，marisfrolg玛丝菲尔和vgrass维格娜丝的抽样数据不太好看，就不放了，我们拿ports宝姿的数据和icicle作一下横向对比：
我们看到ports的最高点为4000，由此为可见，icicle的顾客级别比ports高2个级别，从数据看，ports有点向下放飞自我，结合今年新冠病毒疫情造成的库存压力，2020年冬天的ports的第一高点可能变成3000，将有再一次的品牌降级风险；
综上简述，icicle最有希望晋级为中国的奢侈品牌。当然啦，icicle还是有走偏的可能性，下一篇单独写icicle......
说完品牌自强，接下来说国家背书；
上面提到的maxmara，是品牌自强的典范，诞生于意大利米兰南部小城（相当于中国上海南边的嘉兴），时间比lv和hermes晚了近100年，却自成一派，大衣品类更是做到世界第一......
这么优秀的品牌，始终无法得到chanel、dior、hermes那样的国际一线品牌地位（我们戏称她为1.5线品牌），除了和定位有关以外，她还缺的是国家背书。
什么意思呢，就是以国家的名义，鼓励国家的顶级精英穿这个品牌！
广州的许老板系了条hermes腰带去北京开会，被记者拍照发到网上，网友纷纷指责许老板，后来他把腰带换成了七匹狼......
这事儿不好，许老板绝对是中国的顶级商业精英，穿七匹狼显然不合适（不是贬低七匹狼），穿国际奢侈品牌嘛，网友们又不答应，许老板这时应该问一句：你们说说我该穿啥？
这个时候，国家的相关人员就可以站出来，鼓励政治精英（省市级高官）和商业精英穿某些品牌，这样大家就可以安安心心买衣服，不用担心网友口诛笔伐，还能支持中国品牌崛起；
英国皇室曾经指定burberry为英军高级军服，意大利皇室也曾指定prada为皇室官方供应商.......
中国顶尖商业精英和政治精英的带货能力空前强大，绝对不会输给欧洲的皇室和贵族，a股的股王“贵州茅台”就是最好的例子；
但是转念一想，你让国家指定哪个品牌呢？又有哪些品牌值得国家给你背书，值得顶尖精英给你带货呢？这又得说回品牌自强；
国家背书只是锦上添花，打铁还需自身硬，p妈妈穿过例w，这算是最高级别的背书，可中国的顶尖精英并不买帐，这说明什么，说明例w你自己不硬啊，品牌自强，赢得中国政商精英青睐才是关键；
作为中国的高级品牌，你要好好想一想，恒大许老板、格力董小姐、华为孟女士、上海和山东捐给湖北的市长......他们穿什么样的衣服和鞋子？拎什么样的包？戴什么样的帽子围巾？......
如果你好好为中国顶尖精英做衣服，他们干嘛不买帐呢？我相信中国的精英是愿意买中国好品牌的！（备注：以上数据均来自于各品牌天猫旗舰店）
