不要设置“太大”的关键词
所谓的词太大，一般是指涉及某类产品的统称，例如：面膜、口红、爽肤水……这虽然也是关键词的一种，但表述的比较笼统。我们遇到过不少商家，在向我们咨询推广业务的时候，提到过这个的问题，在这里就来跟大家细说一下。
其一，这类关键词我们刚说过是比较笼统的概括性词语，也就是说这类词语和你自身要推产品的信息绑定性并不强。你无法直接通过这样的关键词，来突出自身产品的特点和优势，以形成竞争力。另一方面，这样的词要推推广所需要的成本代价也太大了。我们以面膜为例，你就直接看一下小红书搜“面膜”这个词能搜出来多少笔记吧！我来告诉你——234万篇，这超出了绝大多数推广公司的业务能力，而且费用也不是一般商家所能承受的。
多设置几个关键词
商家所面对的消费者是各色各样的，受到各种信息的影响和限制。消费者对同一类型的产品，甚至是同一种产品认知都是不同的。在搜索关键词的时候，很大可能也有所不同。
我们依旧以面膜为例，如果一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分。有的人会认为它的美白效果很好，而有的人会认为保湿功效更佳。当他们向身边人安利的时候，提到的关键点也会不一样。这样被安利的人在搜索这款产品时，所用到的关键词也会不一样。如果你只设置了一个关于主打卖点的关键词，是不是在无形之间，就错过了不少潜在客户。你如果还没有回过神来，就去某宝、某东看看他们的商品名称里，是不是添加个多个关键词的巨长一段。
学会设置长尾关键词
长尾关键词是和常规型的关键词相对来说的，就像我们上面所说的“面膜”这个词语。此类关键词通常覆盖的范围广，搜索展现人数也高，但跟产品信息匹配度并不是很精准。
例如“面膜”这个品类，你只知道用户的需求是面膜，但到底是补水面膜、祛痘面膜还是修复面膜你并不清楚。这也是一般关键词的弊端，很难精准到用户的需求的具体表现。而长尾关键词，就会使产品和客户的需求更匹配。比如，日本乐敦祛痘印淡斑面膜、韩国美白保湿补水面膜等等，既绑定了用户对面膜的功效需求，甚至对于产品和品牌信息也进行了绑定。
关键词设定的实操
说了这么多，可能你已经明白了关键词设定的要点，但是具体怎么设定可能还没有一个清晰的模式。这里，我们还是用面膜来给大家具体展示一下，如何在实操中设定关键词。
（1）主推点+品类名，示例：敏感肌面膜、日本面膜、韩国祛痘淡斑面膜……
（2）目标人群+品类名，示例：学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜……
（3）热度点+品类名，示例：范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜……

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